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捷顺成隆门窗:门窗营销,这么销?

发布时间:2019-08-19 21:08:26

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​只有根据企业自身量身打造的品牌推广方式,才能让自己的品牌,在市场众多品牌中显出独特的个性,为企业创造更多的品牌价值。

只有根据企业自身量身打造的品牌推广方式,才能让自己的品牌,在市场众多品牌中显出独特的个性,为企业创造更多的品牌价值。在目前中国行业,中小企业无可争辩地占据着市场的主流。对于中小企业来说,如果想在短期内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎是不可能的,所以产品的同质化,成了众多中小门窗企业普遍面临的一个问题。

一、产品卖出差异化是品牌营销的基础

将同类的产品卖出不同来,也就是要将产品卖出差异化,要在消费者的头脑中,建立起对品牌个性化的认知。只有没有竞争的竞争,才是最好的竞争。如果大多数门窗企业能成功地实现这种营销突破,不仅能够帮助企业迅速的占领市场,还能够帮助企业逐步建立起自主的品牌,培养顾客对产品品牌的忠诚度,并以口碑传播的方式进一步帮企业扩大影响。

差异化品牌要找准一个点,这个点是市场细分下的独有空间,产品在性能、应用、理念、消费诉求等方面与大众市场区别开来。差异化品牌的建立过程,就是不断达成并逐步强化消费者对企业产品信任的过程。这个过程开展得越早,越有利于产品被消费者快速接受,这个过程展开得越全面,越有利于消费者多角度接受企业的产品。

想做到差异化营销,门窗要想方设法去做到和市场对接,要了解市场的各个主体,要了解消费者的思想,就得高度地、主动地和他们对话,能对话就说明大家在一个交流层面上,如果不能去对话,就难以找到产品与市场的对接点。改变的话,一定先要从门窗企业自身来进行,首先你一定要知道消费者要什么?为什么要?

当然,门窗企业还要注重创新的问题,要把原来的就产品、卖产品等的旧观念铲除,更新观念是“卖不同”的开始,也是培育个性化品牌的开始,领会了这些基本要领,门窗企业也就开始迈出了差异化品牌营销突破的关键一步。

二、适度创新品牌形象包装

企业在对自己品牌进行了差异化的定位后,还需要根据行业和市场发展形势,尤其是自己品牌差异化定位的特点以及营销推广的实际需要,对品牌进行适度创新的个性化包装。

品牌适度的创新包装是建立在品牌精准的差异化定位后,合理的对品牌进行发展规划。只有对品牌进行系统性、严谨性的规划,并以此为依据,对品牌进行合理适度的创新包装,才能保证品牌营销的目标顺利达成。

品牌规划的系统性主要是指:品牌规划不仅包括VI手册、招商手册、广告、终端店面等形象设计,还包括产品及产品线、渠道及渠道策略、服务规划及策略等系统的规划。

严谨性是指:品牌不仅需要规划,也是一门严谨和专业的系统工程,有必要借助与懂行业、懂市场,懂营销的专业机构来合作,对品牌、行业,市场等认真分析研究,对经营管理、品牌形象、产品策划开发、销售渠道建设等综合考虑,严谨的设计每一个环节的可操作性,并有效的指导企业进行落实,才能保证最终营销效果的达成。

三、品牌推广策略量身定做

企业对自己的品牌进行了差异化定位后,也对品牌做了适度的创新包装,接下来就需要做好品牌推广策略的量身定做。就目前门窗行业来说,品牌营销推广的着力点,要放在两个重点方向:

1、大力发展网络营销与移动营销

网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度,网络电子营销是中小企业的“利器”。

即时、互动、个性化的移动性媒体营销,如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快,网络营销的发展速度就有多快,做好网络营销是企业长期性的方向和策略。

2、全力打造差异化渠道销售终端

渠道终端始终是门窗企业品牌竞争的主阵地,只有做好了渠道终端的梳理,实现了销售终端的有效提升,品牌营销的策略才能得以实现,结合近年有些门窗品牌推广的经验教训来看,以下几个方面值得引起重视:

首先,渠道终端的准确定位,注意目标市场的目标制定、实施的高度、实施的标准,这点主要是指经销网络开拓的要求,市场选择、商家选择和店面选择上,对众多门窗企业来讲,终端市场的有效开发,才是品牌营销的基础。

其次,在品牌推广上注意品牌建设、形象设计与维护、业务开拓三者有效兼容。很多门窗企业在品牌推广中,关注点只放在业务开拓上,片面认为业绩上去了,品牌建设和品牌形象上自然就有了。

事实上只有很好的将品牌形象设计、品牌推广、销售业务开拓融为一体,在销售开拓的同时完成品牌建设,在品牌建设的同时促进销售开拓,完美的统一才是品牌营销的目标。

而门窗行业的现状是,很多企业的品牌推广只是一句空话而已,很多厂商关注点仍然仅仅停留在“业务开拓”上,品牌包装设计、品牌推广、品牌建设不能有效的融入销售开拓业务中去,品牌不能有效积累,造成很多营销成本的浪费,错失了很多品牌建设和成长的机会。经营业绩的真正提高,离不开品牌和形象的同步兼容执行,业务做得好,品牌和形象做得好,可以让我们的产品价格和品牌价值不断提升。

再次,品牌推广要注意策略,回避传统和片面性的推广,考虑整合性。同时,品牌推广过程中要有严格的执行标准,和必要的评估体系,结合品牌运作实际不断修正和完善,确保低成本营销的可操作性。

说到广告和促销活动,商家和厂家互相推诿,过多的考虑自身利益,靠“价格战,薄利多销,坐店介绍”等传统手段,忽略必要的网络推广、小区、报纸、路牌广告和活动策划与推广等。这些传统的方式,将在未来的品牌发展中逐渐弱化,只有根据企业自身量身打造的品牌推广方式,才能让自己的品牌,在市场众多品牌中显出独特的个性,为企业创造更多的品牌价值。

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